| 01 Çѱ¹ÁÖÅñÝÀ¶°ø»çÀÇ ¸ðÁöÁö·Ð°ú ÀÏ¹Ý ÀºÇà´ëÃâ°úÀÇ Â÷ÀÌÁ¡Àº? |
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ÀºÇà ´ëÃâ |
| - ´ë»óÁÖÅà : °¡°ÝÀÇ Á¦ÇÑÀÌ ¾øÀ½ |
| - 3³âÀÌÇÏ ´Ü±âÀϽûóȯ : 3³â¸¶´Ù »óȯÀ§Çè¿¡ óÇÔ |
| - º¯µ¿±Ý¸®´ëÃâ : ±Ý¸®»ó½Â½Ã ¿ø¸®±Ý ºÎ´ã °¡Áß |
| - ´ëÃâºñÀ² 40% : ½ÇÁ¦ ÀºÇà±Ç ´ëÃâÀº Áý°ªÀÇ 40% ¹Ì¸¸ |
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ÁÖÅñÝÀ¶°ø»ç ¸ð±âÁö·Ð |
| - ´ë»óÁÖÅà : Áý°ªÀÌ 6¾ï¿ø ÀÌÇÏÀÎ ÁÖÅà |
- 10³â ÀÌ»ó Àå±â¿ø(¸®)±Ý ±ÕµîºÐÇÒ»óȯ´ëÃâ
¿ø±ÝÀÇ 30%´Â ¸¸±âÀϽûóȯ Çã¿ëµÇ¹Ç·Î ¿ù »óȯºÎ´ã ¿ÏÈ |
| - °íÁ¤±Ý¸®´ëÃâ : ±Ý¸®»ó½Â½Ã¿¡µµ Ãß°¡ ÀÌÀÚ ºÎ´ã ¾øÀ½ |
| - ´ëÃâºñÀ² 70% : Áý°ªÀÇ 70%(ÀϹÝÁÖÅÃÀº 65%)±îÁö ´ëÃâ |
| - ¼³Á¤ºñ : ¸éÁ¦°¡ ¿øÄ¢À̸ç Â÷ÁÖ°¡ ºÎ´ãÇÏ¸é ±Ý¸® 0.1% ÀÎÇÏ |
| - ±Ý¸®ÇÒÀÎ¿É¼Ç ¼±Åýà ±Ý¸® 0.1% ÀÎÇÏ |
ÀºÇà´ëÃâ°ú ¡¸ÁÖÅñÝÀ¶°ø»ç ¸ð±âÁö·Ð¡¹ ´ëºñÇ¥
±¸ ºÐ |
ÀºÇà´ëÃâ |
¸ð±âÁö·Ð |
´ëÃâ±â°£ |
´Ü±â(ÁÖ·Î 3³âÀÌÇÏ) |
(°ÅÄ¡±â°£ 1³â Æ÷ÇÔ)10³â, 15³â, 20³â |
±Ý ¸® |
º¯µ¿±Ý¸® |
°íÁ¤±Ý¸® |
ÃÖ´ë´ëÃâºñÀ² |
Áý°ªÀÇ 40%¼öÁØ |
Áý°ªÀÇ 70%¼öÁØ |
»óȯ¹æ¹ý |
¸¸±âÀϽûóȯ |
¸Å¿ù±ÕµîºÐÇÒ»óȯ |
»óȯºÎ´ã |
¸¸±â¿¡ »óȯºÎ´ã ÁýÁß |
Àå±â°£ ºÐÇÒ»óȯ |
±Ý¸®
º¯µ¿½Ã |
»ó½Â½Ã |
ÀÌÀںδ㠰¡Áß |
Ãß°¡ ÀÌÀںδ㠾øÀ½ |
Ç϶ô½Ã |
´ëȯ°¡´É |
´ëȯ°¡´É |
¼Òµæ°øÁ¦ |
´ëºÎºÐÀÇ °æ¿ì(3³â´Ü±â) ¾øÀ½ |
¸¸±â 15³âÀÌ»ó½Ã °¡´É |
¸ð±âÁö·ÐÀÇ Àú´ç±ÇÀº 1¼øÀ§°¡ ¿øÄ¢ÀÌÁö¸¸ ÀÏÁ¤ÇÑ °æ¿ì¿¡´Â ¼±¼øÀ§¸¦ ÀÎÁ¤Çϰí 2¼øÀ§µµ °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
¼±¼øÀ§ ÀÎÁ¤ÀÇ °æ¿ì
- ±¹°¡À¯°øÀÚ ¹× Àå¾ÖÀο¡ ´ëÇÑ Á¤ºÎ ¶Ç´Â Áö¹æÀÚÄ¡´Üü Ãë±Þ ´ëÃâ
- ±¹¹ÎÁÖÅñâ±Ý´ëÃâ
- 乫Àμö ´ëÃâ
- Àü¼¼±Ç |
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| 02 Çѱ¹ÁÖÅñÝÀ¶°ø»ç ¸ð±âÁö·Ð°ú ÀºÇà´ãº¸´ëÃâÀÇ ´ëÃâ¾×À» ºñ±³Çϸé? |
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°ø»ç¸ð±âÁö·Ð°ú ÀºÇàÁÖÅô㺸´ëÃâÀÇ ´ëÃâºñÀ² ºñ±³ |
ÁÖÅñÝÀ¶°ø»ç
¸ð±âÁö·Ð |
ÀºÇà±Ç ÁÖÅô㺸´ëÃâ |
´Ü±â´ëÃâ |
10³â Ãʰú Àå±â´ëÃâ |
- ¾ÆÆÄÆ® 70%
- ÀϹÝÁÖÅà 65% |
- Åõ±âÁö¿ª ¾ÆÆÄÆ® 40%
- Åõ±â°ú¿Áö±¸ 50%
- ÀϹÝÁö¿ª 60% |
¸ðµç ÁÖÅÃ60% |
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* °°Àº ´ëÃâºñÀ²ÀÌ¶óµµ °ø»ç ¸ð±âÁö·ÐÀÇ °æ¿ì ÀºÇà´ëÃ⺸´Ù ¼Ò¾×ÀÓÂ÷º¸Áõ±ÝÀ»
°øÁ¦ÇÏÁö ¾Ê°Å³ª(¾ÆÆÄÆ®), Àû°Ô ÇϹǷΠ½ÇÁ¦ ´ëÃâ°¡´É¾×ÀÌ ÀºÇà´ãº¸´ëÃ⺸´Ù ´õ¿í Ä¿Áü
|
½ÇÁ¦ ´ëÃâ±Ý¾× »ç·Ê ºñ±³ |
°ø»ç ¸ð±âÁö·ÐÀ¸·Î ¼¿ï ¸¶Æ÷±¸(Åõ±âÁö¿ª)¿¡ ÀÖ´Â 2¾ï 5õ¸¸¿ø Â¥¸® ÁÖÅñ¸ÀÔ½Ã
¾ÆÆÄÆ®´Â ÀºÇà ´Ü±â´ëÃâ¿¡ ºñÇØ 1¾ï¿ø, Àå±â´ëÃâ¿¡ ºñÇØ 5õ¸¸¿øÀ» ´õ ¹Þ°í ±âŸÁÖÅÃÀº ÀºÇà ´Ü±â´ëÃâ¿¡ ºñÇØ 7õ¸¸¿ø, Àå±â´ëÃâ¿¡ ºñÇØ 2õ¸¸¿ø ´õ ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖÀ½ |
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ÁÖÅÃÁ¾·ù |
±ÝÀ¶°ø»ç ¸ð±âÁö·Ð·Ð |
ÀºÇà ´Ü±â´ëÃâ |
ÀºÇà Àå±â´ëÃâ |
¾ÆÆÄÆ® |
1¾ï 7,500¸¸¿ø |
7,600¸¸¿ø |
1¾ï 2,600¸¸¿ø |
2.5¾ï¿ø ¡¿ 70% £½ 1.75 |
(2.5¾ï¿ø¡¿40%) -
(¹æ3°³ ¡¿1600¡¿1/2)
£½0.76 |
(2.5¾ï¿ø¡¿60%) -
(¹æ3°³¡¿1600¸¸¿ø¡¿1/2)
£½1.26 |
¿¬¸³ ¶Ç´Â
´Ù¼¼´ë |
1¾ï 3,850¸¸¿ø |
6,800¸¸¿ø |
1¾ï 1,800¸¸¿ø |
2.5¾ï¿ø ¡¿65% -
(¹æ3°³ ¡¿1600 ¡¿1/2)
= 1.385 |
2.5¾ï¿ø ¡¿40% -
(¹æ3°³ ¡¿ 1600 ¡¿ 2/3) = 0.68 |
2.5¾ï¿ø¡¿ 60% -
(¹æ3°³ ¡¿1600 ¡¿ 2/3) = 1.18 |
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| 03 ÁÖÅÿ¡ ´ëÇÑ ¼±¼øÀ§´ëÃâÀÌ À־ ¸ð±âÁö·Ð Ãë±ÞÀÌ °¡´ÉÇÑÁö? |
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¼±¼øÀ§ ¼³Á¤¾×¸¸Å ´ëÃâ¾×Àº Â÷°¨
Áï, 1¼øÀ§ Àú´ç±Ç ¶Ç´Â Àü¼¼°¡ ÀÖ´Â °æ¿ì ÇØ´ç¾×¸¸Å Â÷°¨ÇÑ ÈÄ ´ëÃâ°¡´É¾×ÀÌ »êÃâµË´Ï´Ù.±×·¯³ª, Åë»ó ¼±¼øÀ§ ¼³Á¤¾×Àº ½ÇÁ¦´ëÃâÀܾ׺¸´Ù ¸¹À¸¹Ç·Î ¼±¼øÀ§ ´ë ÃâÀ» »óȯÇÏ´Â Á¶°ÇÀ¸·Î ¸ð±âÁö·ÐÀ» ¹Þ´Â´Ù¸é ´ëÃâ°¡´É¾×Àº ´õ ¸¹¾ÆÁý´Ï´Ù. |
2¾ï¿øÂ¥¸® ¾ÆÆÄÆ®¿¡ 1¼øÀ§¼³Á¤ 6õ¸¸¿ø(´ëÃâÀÜ¾× 5õ¸¸¿ø) ¹× ÀÓÂ÷º¸Áõ±Ý 5õ ¸¸¿øÀÌ ÀÖ´Â °æ¿ì¿¡ ´ëÇÑ ´ëÃâ±Ý¾× »ç·Ê |
Àü¼¼¸¦ ¾È´Â Á¶°ÇÀ¸·Î ÁÖÅñ¸ÀԽô ´ëÃâºñÀ² 60% Àû¿ëµÇ¹Ç·Î
- (2¾ï¿ø¡¿60%)£ÀÓÂ÷º¸Áõ±Ý 5õ¸¸¿ø = 7õ¸¸¿ø ´ëÃâ¹Þ¾Æ ±â´ëÃâ 5õ¸¸¿ø »óȯ
Àü¼¼¸¦ ³»º¸³»°í Á÷Á¢ ÀÔÁÖÇÏ¿© °ÅÁÖÇÏ´Â °æ¿ì¿¡´Â ´ëÃâºñÀ² 70% Àû¿ëÇÏ¿©
- (2¾ï¿ø¡¿70%) £½ 1¾ï 4õ¸¸¿ø ´ëÃâ¹Þ¾Æ Àü¼¼ 5õ¸¸¿ø, ±â´ëÃâ 5õ¸¸¿ø »óȯ
Àü¼¼´Â ³»º¸³»µÇ 1¼øÀ§ ´ëÃâÀº Á¸¼Ó½Ã۰íÀÚ Çϸé
- (2¾ï¿ø¡¿70%)£¼³Á¤¾× 6õ¸¸¿ø £½ 8õ¸¸¿ø ´ëÃâ¹Þ¾Æ Àü¼¼ 5õ¸¸¿ø »óȯ |
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| 04 ¸ð±âÁö·Ðµµ Áßµµ»óȯÀÌ µÇ´ÂÁö¿ä? |
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| °ø»çÀÇ ¸ð±âÁö·Ð ÀÌ¿ë µµÁß, ¿©·¯ °¡Áö »çÁ¤À¸·Î ¸¸±âÀü¿¡ ´ëÃâ±ÝÀ» »óȯÇϰíÀÚ ÇÒ °æ¿ì Áßµµ»óȯÀÌ °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. |
´Ù¸¸, °ø»ç¿¡¼´Â ¸ð±âÁö·ÐÀÌ Åõ±â¿¡ »ç¿ëµÉ ¿©Áö¸¦ ÃÖ¼ÒÈÇϱâ À§ÇØ ´ëÃâÀϷκÎÅÍ 5³âÀ» °æ°úÇÏÁö ¾ÊÀº Áßµµ »óȯ¾×¿¡ ´ëÇØ¼´Â Áßµµ»óȯ¼ö¼ö·á¸¦ ºÎ´ãÇÏ°Ô µË´Ï´Ù.
- Áßµµ»óȯ¼ö¼ö·áÀ² : 1³â³» »óȯ½Ã 2%, 3³â³» »óȯ½Ã 1.5%, 5³â³» »óȯ½Ã 1%
- ³ªÁß¿¡ ÁÖÅÃÀ» ´Ù¸¥ »ç¶÷¿¡°Ô ÆÈ°Ô µÉ °æ¿ì ¸ð±âÁö·Ð(乫)À» ¾çµµÇϸé Áßµµ»óȯ¼ö¼ö·á ¸éÁ¦µÉ ¼ö ÀÖÀ½
¡æ 乫¾çµµ°¡ ¾Æ´Ï°í ¿ø±Ý»óȯÀ» ÇÏ°Ô µÇ¸é Áßµµ»óȯ¼ö¼ö·á ºÎ°úµÊ
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| 05 ¸ð±âÁö·ÐÀ» ¹ÞÀº ÈÄ, ÁÖÅÃÀÌ Àç°ÇÃà, Àç°³¹ß¿¡ µé¾î°¡¸é? |
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ÀÌ °æ¿ì ¸ð±âÁö ´ëÃâÀ» ¸ðµÎ »óȯÇÏ¼Å¾ß ÇÕ´Ï´Ù.
µû¶ó¼ Àç°ÇÃà, Àç°³¹ß ¿¹Á¤ÀÎ ÁÖÅÃÀ¸·Î´Â ¸ð±âÁö·Ð ½ÅûÀ» ÇÇÇØ¾ß ÇÕ´Ï´Ù. |
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| 06 ¸ð±âÁö·ÐÀ¸·Î ±¸ÀÔÇÑ ÁýÀ» ÆÈ¸é ¸Å¼öÀÚ¿¡°Ô ½Â°èµÇ´ÂÁö¿ä? |
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±¸ÀÔÀÚÀÇ ½Å¿ëºÒ·®À¯¹«, °³ÀνſëÆò°¡, ¿¬·É, ¼ÒµæÁõºùÀ» È®ÀÎÇÏ¿© ½Â°è¸¦
ÀÎÁ¤ÇÏ°Ô µË´Ï´Ù.
- 乫ÀμöÀÚÀÇ ÁÖÅú¸À¯¼ö È®ÀÎ ºÒÇÊ¿ä
- ´ëÃâ±Ý ÀϺλóȯ, ¸¸±âÃà¼Ò ºÒÇÊ¿ä
- Áßµµ»óȯ¼ö¼ö·á ºÒÇÊ¿ä |
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| 07 ±âÁ¸´ëÃâÀ» ¸ð±âÁö·ÐÀ¸·Î Àüȯ½Ã Áßµµ»óȯ¼ö¼ö·á, ´ãº¸¼³Á¤ºñ´Â ´©°¡ ºÎ´ãÇϳª? |
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¢º ¸ð±âÁö·Ð ÀüȯÀº Â÷ÁÖÀÇ Çʿ信 ÀÇÇØ ÇÏ´Â °ÍÀ̹ǷΠ±âÁ¸´ëÃâÀÇ ¸¸±âÀü »óȯ¿¡ µû¸¥ Áßµµ»óȯ¼ö¼ö·á´Â Â÷ÁÖ°¡ ºÎ´ãÇÏ°Ô µË´Ï´Ù.
¢º Àú´ç±Ç¼³Á¤ºñ´Â ¸éÁ¦°¡ ¿øÄ¢À̸ç, Â÷ÁÖ°¡ ¼³Á¤ºñ¸¦ ºÎ´ãÇÏ¸é ±Ý¸® 0.1% °¨¸éÇýÅà ÀÖÀ½
¢º ±âÁ¸ Àú´ç±ÇÀ» ¸ð±âÁö·Ð ´ãº¸·Î ¿ø¿ëÀÌ °¡´ÉÇÑ °æ¿ìµµ ±Ý¸® °¨¸éÀÌ °¡´ÉÇÔ |
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08 ¸ð±âÁö·Ð ÀÌ¿ëÀ¸·Î ÀϽÃÀûÀ¸·Î 1¼¼´ë 2ÁÖÅÃÀÌ µÇ´Â °æ¿ì¿Í °áÈ¥, »ó¼Ó µîÀ¸·Î ÀÎÇØ
2ÁÖÅÃÀÌ µÈ °æ¿ì´Â ¾î¶»°Ô µÇ´Â°¡? |
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| ¸ð±âÁö·ÐÀ¸·Î ÁÖÅÃÀ» ±¸ÀÔÇÏ¿© ±âÁ¸ ÁÖÅðú ÇÔ²² ÀϽÃÀûÀ¸·Î 1¼¼´ë 2ÁÖÅÃÀÌ µÈ °æ¿ì´Â 1³â³»¿¡ ±âÁ¸ÁÖÅÃÀ» óºÐÇÏ¿©¾ß Çϸç, ¼¼´ë 1ÁÖÅÃÀº ´ëÃâ½Åû½Ã¸¦ ±âÁØÀ¸·Î ÆÇ´ÜÇϹǷΠÀÌÈÄ °áÈ¥, »ó¼Ó µîÀÇ »çÀ¯ ·Î ÃëµæÇÏ´Â ÁÖÅÿ¡ ´ëÇÑ Ã³ºÐÀǹ«´Â ¾ø½À´Ï´Ù. |
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| 09 Áßµµ±ÝÀÇ °æ¿ì¿¡µµ ¸ð±âÁö·ÐÀ» ÀÌ¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´ÂÁö¿ä? |
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¸ð±âÁö·ÐÀº ÁÖÅÿ¡ ¼ÒÀ¯±Ç ¹× Àú´ç±Ç µî±â¸¦ ÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸é ½ÅûÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
- ¾ÆÆÄÆ® Áذø ¹× µî±â Àü¿¡ ´ëÃâÀ» ¹Þ°íÀÚ ÇÏ´Â °æ¿ì¿¡´Â Áßµµ±Ý´ëÃâ°ú ¸ð±âÁö·ÐÀ» ¿¬°èÇÏ¿© ¿ø½ºÅé(One-Stop)À¸·Î ´ëÃâÀÌ ÀÌ·ç¾îÁö´Â Áßµµ±Ý¿¬°è¸ð±âÁö·ÐÀ» ÀÌ¿ëÇÏ½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. |
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| 10 ¸ð±âÁö·ÐÀ» ¹ÞÀ¸¸é ¹Ýµå½Ã ÇØ´ç ÁÖÅÿ¡ ÀÔÁÖÇØ¼ »ì¾Æ¾ß ÇÏ´ÂÁö¿ä? |
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| Â÷ÁÖ°¡ ÀÔÁÖÇÏÁö ¾Ê°í ÀÓ´ëÇÏ´Â °æ¿ì¿¡µµ ¸ð±âÁö·ÐÀ» ÀÌ¿ëÇÏ½Ç ¼ö ÀÖ°í, ÀÌ °æ¿ì ´ëÃâºñÀ²Àº Áý°ªÀÇ 60%·Î Á¦Çѵ˴ϴ٠|
´ëÃâ±Ý¾× »êÁ¤ |
Àü¼¼º¸Áõ±ÝÀ¸·Î 1¾ï¿øÀÌ ÀÖ´Â 3¾ï¿ø ¾ÆÆÄÆ®·Î ¸ð±âÁö·ÐÀ» ¾²°íÀÚ ÇÒ °æ¿ì :
ÃÖ´ë´ëÃâÇѵµ¿¡¼ Àü¼¼º¸Áõ±Ý(1¾ï¿ø)À» Â÷°¨ÇÑ 8õ¸¸¿øÀÌ ´ëÃâ°¡´É¾×ÀÓ
ÃÖ´ë´ëÃâÇѵµ = 3¾ï¿ø ¡¿ 0.6(LTV 60% Àû¿ë) = 1.8¾ï¿ø
´ëÃâ°¡´É±Ý¾× = 8õ¸¸¿ø (= ´ëÃâÇѵµ 1.8¾ï¿ø - Àü¼¼º¸Áõ±Ý 1¾ï¿ø) |
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| 11 ¸ð±âÁö·Ð ÀÌÀÚ»óȯ¾×Àº ¹«Á¶°Ç ¼Òµæ°øÁ¦ ´ë»óÀÌ µÇ´ÂÁö? |
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Â÷ÀÔÀÚ°¡ ¾Æ·¡¿ä°ÇÀ» ÃæÁ·ÇÏ¸é ¿¬¸»Á¤»ê½Ã ³³ºÎÇÑ ÀÌÀÚ¿¡ ´ëÇÏ¿© ¿¬ 1,000¸¸¿ø ±îÁö ¼Òµæ°øÁ¦°¡ °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
¼Òµæ°øÁ¦¿ä°Ç
±Ù·ÎÀÚ (= Â÷ÁÖ = ¼¼´ëÁÖ = ¼ÒÀ¯ÀÚ)°¡ ±¹¹ÎÁÖÅñԸð(85§³ ÀÌÇÏ)ÀÇ ÁÖÅÿ¡ ´ëÇÏ¿©¼ÒÀ¯±ÇÀÌÀüµî±âÀϷκÎÅÍ 3°³¿ù À̳»¿¡ (»óȯ¿ë´ëÃâÀº ±âÁ¸´ëÃâÀÇ Â÷ÀÔÀÏÀÚ°¡ 3°³¿ù³») 15³â ÀÌ»óÀÇ Àå±â´ëÃâÀ» Â÷ÀÔÇÒ °Í
- ´ëÃâ±â°£ 15³â ÀÌ»óÀ¸·Î ¸ð±âÁö·ÐÀ» ÀÌ¿ëÇϽô ±Ù·Î¼ÒµæÀÚ´Â ¼Òµæ°øÁ¦ÇýÅÃÀÌ °¡´ÉÇϳª, ´ëÃâ±â°£ÀÌ 10³âÀÎ
°æ¿ì´Â ¼Òµæ°øÁ¦ÇýÅÃÀÌ ¾øÀ¸¹Ç·Î °¡±ÞÀû 15³â ¶Ç´Â 20³âÀ¸·Î »óȯ±â°£À» ¼±ÅÃÇØ¾ß Àý¼¼È¿°ú°¡ ÀÖ½À´Ï´Ù.
- ¼Òµæ°øÁ¦ÇýÅÃÀ» ¹Þ´ø ¸ð±âÁö·ÐÀ» Áßµµ»óȯÇÏ¿©µµ °øÁ¦ÀÌÀÍÀÇ ¹ÝȯÀǹ«´Â ¾ø½À´Ï´Ù
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| 12 ¸ð±âÁö·ÐÀ» ¹ÞÀº ÈÄ ¿¬Ã¼°¡ ¹ß»ýÇÏ¸é ¾î¶»°Ô µÇ´ÂÁö? |
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ÀºÇà±ÇÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ¿¬Ã¼ÇÑ °æ¿ì¿Í À¯»çÇÏ°Ô °ü¸®ÇÕ´Ï´Ù.
- ¿¬Ã¼°¡ ¹ß»ýÇϸé ÀÏÁ¤ÇÑ ±â°£ ³»¿¡ ¿¬Ã¼¸¦ Á¤¸®ÇØ¾ß Çϰí, °è¼ÓÇÏ¿© ¿¬Ã¼°¡ Á¤¸®µÇÁö ¾Ê´Â °æ¿ì¿¡´Â °æ¸Å(Àú´ç±Ç½ÇÇà)¸¦ ÅëÇÏ¿© ´ëÃâ±ÝÀ» ȸ¼öÇÏ°Ô µÇ¸ç, Â÷ÀÔÀÚ´Â ½Å¿ëºÒ·®ÀÚ·Î µî·ÏµÇ¹Ç·Î º»ÀÎÀÇ ´ëÃâ»óȯ´É·ÂÀ» °¨¾ÈÇÏ¿© ´ëÃâÀ» ¹Þ¾Æ¾ß ÇÒ °ÍÀÔ´Ï´Ù. |
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